1、所谓商品周转即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。

2、衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。

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3、周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平均库存，平均库存=（期初库存＋期末库存）/2。

4、周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365/周转次数。

5、中国连锁经营协会2002年统计报告显示：2002年我国连锁百强超市企业的周转天数为25.6，周转次数为14次。

6、目前国内企业的商品周转水平与外资企业相比有很大差距。

7、如美国超市企业周转次数为19次，宝洁的产品在美国从出厂到消费者手中只需要30天。

8、这其中包括了供应链效率的差距，也包括了超市经营过程中的差距。

9、另外，有的企业不建设配送中心，而采取了由厂家直接送货到店的做法，提高了资金周转速度。

10、提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。

11、一个是有效的商品评价体系，如进行2/8分析或ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=周转率×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。

12、另一个是提高供应链的速度,包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。

13、周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同时库存减少，费用降低。

14、通过加快商品周转创造出流动资金，用于扩展和发展其他相关业务，可以用下面的例子说明问题：假设一个连锁企业年销售额为50亿元人民币,它的总存货周期为24天(行业比较好的状态),存货周转次数为15.2(365天/24天),商品平均毛利率为12％（外资企业要高一些）,平均结算周期60天,结算赢余时间36（60天－24天）天,创造流动资金4.93（50亿/365天×36天）亿元,如果用于开店,每个新店投资5000万元，可开10家新店；如果直接核算为毛利额，则为5900万元。

15、根据以上计算方法，如果是一家年销售额10亿元的零售企业，结算周期为40天（规模小的企业销售额有限，账期会比大企业短一些），在其他条件不变的情况下，可以创造流动资金1亿元。

16、在2002年我国连锁百强中，共有55家企业年销售额超过10亿，但是企业管理水平不同，资金利用能力也差别很大。

17、人们对沃尔玛和戴尔公司的研究发现，这两家获得巨大成功的公司虽然一家从事最古老的零售业，一家从事现代的高科技行业，但归纳它们成功原因的一个共同点都是：千方百计地降低库存，提高商品周转速度。

18、两家公司在全球都获得了成功，他们的供应链管理成为众多公司学习和效仿的样板。

19、企业流动资金增加，财务的流动比率、速动比率、自有资本率提高，负债率降低，企业抗风险能力增强，资金利用更加游刃有余。

20、这也是人们常说的“管理出效益”的最具体的体现。

21、在我国的一些大型外资零售企业，由于销售额非常高，而且有国际背景的支撑，往往将供应商的账期压得很长。

22、另一方面企业内部管理水平较高，信息技术相对完善，供应链的效率较高，商品周转速度大大快于内资企业，因而能够创造出更多的流动资金，用于企业的发展。

23、所以有的专家评价外资企业在中国的发展是“品牌推进，无本经营”。

24、这一点，也正是内资企业需要提高和改进的地方。

25、但是有的外资企业过度强调从供应商获取利润，采取大量收取相关费用的做法也是不可取的。

26、传统的企业发展扩张，强调“大鱼吃小鱼”，但是从商品周转和资金利用的角度来说，我国的零售业目前更要强调的是“快鱼吃慢鱼”，谁的商品周转快，资金利用水平高，谁就能找到自己的立足点，在激烈的竞争中立于不败之地，并获得长久的发展。

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